Können Sportwetten das esports-Publikum monetarisieren?

Von Warren Tristram, Leiter der Abteilung Glücksspiel, Lotterie & Esports

Die esports-Branche scheint auf einen Scheideweg zuzusteuern. Das geht aus einer neuen, von Nuvei in Auftrag gegebenen Studie hervor, in der über hundert wichtige Unternehmen aus der gesamten esports-Landschaft zu ihren Vorbereitungen und Erwartungen für die nächsten 12 Monate befragt wurden. Teams, Turnierveranstalter und Spieleverlage wurden nach ihren Gründen für Optimismus und ihren Sorgen in Bezug auf das Wachstum der Branche befragt, und es kristallisierten sich eine Reihe wichtiger Trends heraus.

Die Monetarisierung des Publikums ist entscheidend

Die wichtigste Frage, mit der die Branche heute konfrontiert ist, ist, wie sie ihr Publikum monetarisieren kann. Esports-Teams und -Marken haben erfolgreich eine große Fangemeinde aufgebaut, während der Sport immer beliebter wurde, aber die Kosten für den Fananteil und den Erfolg, insbesondere die Spielergehälter, steigen in einer Weise, die nicht allein durch das Gewinnen weiterer Preisgelder gedeckt werden kann.

Auf der Suche nach zusätzlichen Einnahmen haben esports-Unternehmen traditionell auf Sponsoring-Deals gesetzt. Laut unserer Studie erwirtschaften 89 % der Branche einen Teil oder die gesamten Einnahmen aus Sponsoring-Verträgen, und im Durchschnitt hat ein esports-Unternehmen 8,6 Sponsoring-Verträge zu jeder Zeit laufen. 77 % der esports-Unternehmen haben uns mitgeteilt, dass sie in den nächsten 12 Monaten mit einem Anstieg ihrer Einnahmen aus Sponsoring rechnen, aber nur 45 % der befragten esports-Unternehmen geben an, derzeit profitabel zu sein, so dass Sponsoring allein nicht ausreicht, um den Fehlbetrag zu decken.

Daher ist es nicht verwunderlich, dass die Monetarisierung der wachsenden Zuschauerzahlen für die Esport-Branche an erster Stelle steht. Doch das ist leichter gesagt als getan. Fast die Hälfte (48 %) der esports-Unternehmen verkauft bereits Tickets oder Merchandise-Artikel. Es gibt wenig bis gar keine Lust, von den Fans Geld für die esports-Inhalte zu verlangen, an die sie sich gewöhnt haben, weil sie befürchten, die Mehrheit des hart erkämpften Publikums zu verlieren. Es muss also eine andere Lösung gefunden werden.

Aus diesem Grund ist die Monetarisierung derzeit das meistgenannte Problem für esports-Unternehmen; zwei Drittel (65%) der Branche geben an, dass die Schwierigkeit, das Publikum zu monetarisieren, eine der Hauptsorgen ist, wenn es um die Zukunft der Branche geht.

Die Einstellung zu Sportwetten ändert sich

Während die Esports-Branche neue Einnahmequellen erschließt, könnte sie auch dabei sein, ihre Beziehung zu Sportwetten neu zu definieren.

Die Mehrheit der esports-Unternehmen (53 %) glaubt bereits, dass Sportwetten für die Zukunft der Branche wichtig sind. Im Vergleich dazu glaubt weniger als ein Viertel (23 %), dass Sportwetten keine Rolle für die Zukunft der Branche spielen werden. Auch die Einstellung zu Sportwetten im Esport scheint sich zu ändern: Heute sind nur noch 30 % der Branche besorgt über die Auswirkungen von Sportwetten auf den Esport, weit weniger (43 %) als diejenigen, die überhaupt nicht besorgt sind. Dies ist eine Abkehr von der früheren Überzeugung, dass das Alter des Stammpublikums, das Fehlen globaler Dachverbände und die Anfälligkeit für Spielmanipulationen dazu führen, dass esports und Sportwetten nicht zusammenpassen.

Es gibt immer noch Hindernisse, die verhindern, dass Sportwetten im Esport allgegenwärtig werden. Derzeit sind 74 % der esports-Unternehmen an Spielen oder Ligen beteiligt, die das Sponsoring von Sportwetten einschränken (der höchste Prozentsatz aller Branchen, in denen das Sponsoring eingeschränkt ist). Zwei Drittel (67 %) der Unternehmen sind der Meinung, dass diese Beschränkungen von Ligen und Spieleherstellern eines der drei größten Hindernisse für das Wachstum von esports-Wetten sind. Mehr als die Hälfte (53 %) der Branche hält dies für das größte Wachstumshemmnis, noch vor der Regulierung (12 %), der Wahrung der Integrität des Esports (10 %) und dem Alter des Esport-Publikums (6 %).

Eine Rolle für Sportwetten bei der Monetarisierung des Esports

Heute geben nur 15 % der esports-Unternehmen an, dass Sportwetten derzeit eine Rolle für ihre Einnahmen spielen. Es gibt also ein riesiges Wachstumspotenzial, wenn die esports-Branche Sportwetten stärker einbezieht. Dies würde nicht nur die Tür zu einem neuen Pool von Sponsoring-Optionen öffnen, sondern auch zu anderen Einnahmequellen wie Affiliate Marketing/Umsatzbeteiligung. Neue sportwettenbezogene Inhalte könnten ebenfalls eine neue Einnahmequelle darstellen.

Zu einer erfolgreichen Monetarisierung gehört auch die Optimierung des Zahlungsverkehrs, um viele der Probleme zu lösen, die die Branche heute hat. Dazu gehören ein besseres Management internationaler Zahlungen, ein besseres Gleichgewicht zwischen Bequemlichkeit und Sicherheit an den Kassen und die Einführung weiterer Zahlungsmethoden, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen. Durch die Überarbeitung des Zahlungsprozesses und die Einbeziehung von Sportwetten wird die Zukunft für den Esport noch rosiger aussehen.‍

Für weitere Informationen über die Zukunft der esports-Branche, lade Zahlungen und die Monetarisierung von Esports jetzt herunter.