¿Pueden las apuestas deportivas monetizar la audiencia de los esports?

Por Warren Tristram, Director de Juegos, Loterías y Deportes Electrónicos

La industria de los deportes electrónicos parece dirigirse hacia una encrucijada. Así lo afirma un nuevo estudio encargado por Nuvei, en el que se encuestó a más de cien empresas clave de todo el panorama de los deportes electrónicos sobre sus preparativos y expectativas para los próximos 12 meses. Se preguntó a equipos, organizadores de torneos y editores de juegos sobre sus motivos de optimismo, y sus preocupaciones, en torno al crecimiento del sector, y surgieron una serie de tendencias clave.

Monetizar la audiencia es fundamental

El principal problema al que se enfrenta hoy el sector es cómo monetizar su audiencia. Los equipos y las marcas de los deportes electrónicos han conseguido aumentar el número de seguidores a medida que el deporte se ha hecho más popular, pero el coste de la participación de los seguidores y del éxito, sobre todo los salarios de los jugadores, se está disparando de una forma que no puede cubrirse únicamente ganando más premios.

Tradicionalmente, las empresas de esports han recurrido a los acuerdos de patrocinio en busca de ingresos adicionales. Según nuestra investigación, el 89% del sector obtiene parte o la totalidad de sus ingresos de acuerdos de patrocinio, y de media una empresa de esports tiene 8,6 acuerdos de patrocinio en marcha en cualquier momento. El 77% de las empresas de esports nos dijeron que esperan que sus ingresos por patrocinios aumenten en los próximos 12 meses, pero sólo el 45% de las empresas de esports encuestadas declaran ser rentables en este momento, por lo que los patrocinios por sí solos no van a cubrir el déficit.

Así que no es de extrañar que monetizar su creciente audiencia sea una prioridad para la industria de los deportes electrónicos. Pero es más fácil decirlo que hacerlo. Casi la mitad (48%) de las empresas de deportes electrónicos ya venden entradas o productos. No hay muchas ganas de cobrar a los aficionados por ver el contenido de los deportes electrónicos al que se han acostumbrado a acceder gratuitamente, por miedo a perder la mayor parte de la audiencia que tanto les ha costado conseguir. Así que hay que encontrar otra solución.

Esta es la razón por la que la monetización es el problema más citado actualmente por las empresas de deportes electrónicos; dos tercios (65%) del sector afirman que la dificultad para monetizar la audiencia es una de las principales preocupaciones a la hora de considerar el futuro del sector.

La actitud hacia las apuestas deportivas está cambiando

Al mismo tiempo que la industria de los deportes electrónicos se abre camino hacia nuevas fuentes de ingresos, puede que también esté a punto de redefinir su relación con las apuestas deportivas.

La mayoría de las empresas de deportes electrónicos (53%) ya creen que las apuestas deportivas son importantes para el futuro del sector. Eso frente a menos de una cuarta parte (23%) que no cree que las apuestas deportivas tengan un papel que desempeñar en su futuro. Las actitudes hacia las apuestas deportivas en los deportes electrónicos también parecen estar cambiando; actualmente sólo el 30% del sector está preocupado por el impacto de las apuestas deportivas en los deportes electrónicos, mucho menos (43%) que los que no están preocupados en absoluto. Esto supone un cambio respecto a la creencia anterior de que la edad del público principal, la falta de órganos de gobierno mundiales y la susceptibilidad al amaño de partidos hacían que los deportes electrónicos y las apuestas deportivas encajaran mal.

Sigue habiendo obstáculos para que las apuestas deportivas se conviertan en omnipresentes en los deportes electrónicos. En la actualidad, el 74% de las empresas de deportes electrónicos participan en juegos o ligas que restringen el patrocinio de las apuestas deportivas (el porcentaje más alto de todas las verticales en las que el patrocinio está restringido). Y dos tercios (67%) de las empresas creen que estas restricciones de las ligas y los editores de juegos es uno de los tres principales obstáculos para el crecimiento de las apuestas en los deportes electrónicos. Más de la mitad (53%) del sector afirma que éste es el principal obstáculo al crecimiento, por delante de la normativa (12%), el mantenimiento de la integridad de los deportes electrónicos (10%) y la edad del público de los deportes electrónicos (6%).

El papel de las apuestas deportivas en la monetización de los deportes electrónicos

En la actualidad, sólo el 15% de las empresas de deportes electrónicos afirman que las apuestas deportivas desempeñan algún papel en sus ingresos. Por tanto, existe un enorme margen de crecimiento si la industria de los deportes electrónicos adoptara las apuestas deportivas más plenamente. Esto no sólo abriría la puerta a un nuevo abanico de opciones de patrocinio, sino también a otras vías de ingresos, como el marketing de afiliación y los ingresos compartidos. Los nuevos contenidos relacionados con las apuestas deportivas también podrían proporcionar una nueva fuente de ingresos.

El éxito de la monetización también incluirá la optimización de los pagos para abordar muchos de los problemas que el sector está viendo hoy en día. Esto incluye una mejor gestión de los pagos internacionales, encontrar un mejor equilibrio entre comodidad y seguridad en las cajas, y añadir más métodos de pago para satisfacer las expectativas de los clientes. Revisando el proceso de pago y adoptando las apuestas deportivas, el futuro será aún más brillante para los deportes electrónicos.‍

Para más información sobre el futuro de la industria de los esports, descarga Los pagos y la monetización de los deportes electrónicos.