As apostas esportivas podem monetizar o público dos esportes eletrônicos?

Por Warren Tristram, diretor de jogos, loteria e esportes eletrônicos

O setor de esportes eletrônicos parece estar caminhando para uma encruzilhada. Isso está de acordo com uma nova pesquisa encomendada pela Nuvei, na qual mais de cem empresas importantes de todo o cenário dos esportes eletrônicos foram entrevistadas sobre seus preparativos e expectativas para os próximos 12 meses. Equipes, organizadores de torneios e editores de jogos foram questionados sobre seus motivos de otimismo e suas preocupações em relação ao crescimento do setor, e várias tendências importantes surgiram.

Monetizar o público é fundamental

O principal problema que o setor enfrenta atualmente é como monetizar seu público. As equipes e as marcas de e-sports conseguiram conquistar um número significativo de seguidores à medida que o esporte se tornou mais popular, mas o custo da participação dos fãs e do sucesso, principalmente os salários dos jogadores, está aumentando de uma forma que não pode ser paga apenas com a conquista de mais prêmios.

Tradicionalmente, as empresas de esportes eletrônicos recorrem a acordos de patrocínio em busca de receita adicional. De acordo com nossa pesquisa, 89% do setor obtém parte ou toda a sua receita de acordos de patrocínio e, em média, uma empresa de esportes eletrônicos tem 8,6 acordos de patrocínio em andamento a qualquer momento. 77% das empresas de e-sports nos disseram que esperam que sua receita de patrocínios aumente nos próximos 12 meses, mas com apenas 45% das empresas de e-sports pesquisadas relatando que são lucrativas no momento, os patrocínios por si só não cobrirão a queda.

Portanto, não é de surpreender que a monetização de seu público crescente seja a principal preocupação do setor de esportes eletrônicos. Mas é mais fácil falar do que fazer. Quase metade (48%) das empresas de esportes eletrônicos já vende ingressos ou mercadorias. Há pouco ou nenhum apetite para cobrar dos fãs para ver o conteúdo de e-sports que eles se acostumaram a acessar gratuitamente, por medo de perder a maior parte do público conquistado a duras penas. Portanto, é preciso encontrar outra solução.

É por isso que a monetização é o problema mais citado atualmente pelas empresas de esportes eletrônicos; dois terços (65%) do setor dizem que a dificuldade de monetizar o público é uma das principais preocupações ao considerar o futuro do setor.

As atitudes em relação às apostas esportivas estão mudando

Ao mesmo tempo em que o setor de esportes eletrônicos está descobrindo o caminho para entender novos fluxos de receita, ele também pode estar prestes a redefinir seu relacionamento com as apostas esportivas.

A maioria das empresas de esportes eletrônicos (53%) já acredita que as apostas esportivas são importantes para o futuro do setor. Isso é comparado a menos de um quarto (23%) que não acredita que as apostas esportivas tenham um papel a desempenhar no futuro. As atitudes em relação às apostas esportivas nos esportes eletrônicos também parecem estar mudando; atualmente, apenas 30% do setor estão preocupados com o impacto das apostas esportivas nos esportes eletrônicos, muito menos (43%) do que aqueles que não estão preocupados. Isso representa uma mudança em relação à crença anterior de que a idade do público-alvo principal, a falta de órgãos reguladores globais e a suscetibilidade à manipulação de resultados tornavam os esportes eletrônicos e as apostas esportivas uma má combinação.

Ainda há obstáculos para que as apostas esportivas se tornem onipresentes nos esportes eletrônicos. Atualmente, 74% das empresas de e-sports estão envolvidas em jogos ou ligas que restringem o patrocínio de apostas esportivas (a maior porcentagem de todas as verticais em que o patrocínio é restrito). E dois terços (67%) das empresas acreditam que essas restrições das ligas e dos editores de jogos são um dos três principais obstáculos ao crescimento das apostas em esportes eletrônicos. Mais da metade (53%) do setor afirma que esse é o principal obstáculo ao crescimento, à frente das regulamentações (12%), da manutenção da integridade dos esportes eletrônicos (10%) e da idade do público dos esportes eletrônicos (6%).

Um papel para as apostas esportivas na monetização dos esportes eletrônicos

Atualmente, apenas 15% das empresas de esportes eletrônicos afirmam que as apostas esportivas desempenham algum papel em suas receitas. Portanto, há um enorme espaço para crescimento se o setor de esportes eletrônicos adotasse as apostas esportivas de forma mais completa. Isso não só abriria as portas para um novo conjunto de opções de patrocínio, mas também para outras vias de receita, como marketing de afiliados/participação na receita. Um novo conteúdo relacionado a apostas esportivas também poderia proporcionar um novo fluxo de receita.

A monetização bem-sucedida também incluirá a otimização dos pagamentos para resolver muitos dos problemas que o setor está enfrentando atualmente. Isso inclui um melhor gerenciamento de pagamentos internacionais, encontrar um melhor equilíbrio entre conveniência e segurança em seus checkouts e adicionar mais métodos de pagamento para atender às expectativas dos clientes. Ao reformular o processo de pagamentos e adotar as apostas esportivas, o futuro será ainda mais brilhante para os esportes eletrônicos.

Para obter mais informações sobre o futuro do setor de esportes eletrônicos, faça o download de Pagamentos e a monetização dos esportes eletrônicos agora.