スポーツベッティングはesportsの観客を収益化できるか？

ゲーミング、宝くじ、エスポート部門責任者、ウォーレン・トリストラム 記

esports業界は岐路に向かっているようだ。それは、Nuveiが委託した新しい調査によると、esportsのランドスケープ全体から100以上の主要企業が、今後12ヶ月間の準備と期待について調査された。チーム、トーナメント主催者、ゲームパブリッシャーは、業界の成長を取り巻く楽観主義の理由と懸念について尋ねられ、いくつかの重要な傾向が浮かび上がった。

観客の収益化が重要

現在、業界が直面している最重要課題は、いかにしてオーディエンスを収益化するかということだ。Esportsのチームやブランドは、スポーツの人気が高まるにつれて、大きなフォロワーを増やすことに成功しているが、ファンのシェアや成功のためのコスト、特に選手の給与は、賞金プールの獲得だけでは対応できない形で急増している。

従来、esportsビジネスは追加収入を得るためにスポンサー契約に目を向けてきました。当社の調査によると、業界の89％がスポンサー契約から一部またはすべての収入を得ており、esportsビジネスでは平均して常時8.6件のスポンサー契約を結んでいます。esportsビジネスの77%は、スポンサーシップからの収益が今後12ヶ月で増加することを期待していると回答しているが、調査対象となったesportsビジネスのうち、現時点で実際に黒字であると報告しているのはわずか45%であり、スポンサーシップだけでは不足分をカバーすることはできない。

そのため、esports業界にとって、増加する観客の収益化が最重要課題であることは驚くにはあたらない。しかし、これは言うは易く行うは難しである。esports企業のほぼ半数（48％）がすでにチケットやグッズを販売している。苦労して獲得した観客の大半を失うことを恐れて、ファンが無料でアクセスすることに慣れてしまったesportsコンテンツの視聴に課金する意欲はほとんどない。そのため、別の解決策を見つけなければならない。

業界の3分の2（65％）が、観客のマネタイズの難しさが業界の将来を考える際の最大の懸念事項であると答えている。

スポーツベッティングに対する意識が変化している

esports業界が新たな収益源を見出すと同時に、スポーツベッティングとの関係も再定義されようとしているのかもしれない。

esportsビジネスの過半数（53%）は、スポーツベッティングが業界の将来にとって重要であるとすでに考えています。これは、スポーツベッティングがその将来において果たすべき役割がないと考えているのが4分の1以下（23%）であることと比較しています。esportsにおけるスポーツベッティングに対する態度も変化しているようです。現在、スポーツベッティングがesportsに与える影響を懸念している業界はわずか30%で、まったく懸念していない業界よりもはるかに少ない（43%）。これは、中心的な観客の年齢、世界的な統括機関の欠如、八百長への敏感さなどから、esportsとスポーツベッティングは相性が悪いという以前からの考えからの転換です。

スポーツベッティングがesports全体でユビキタスになるには、まだ阻害要因があります。現在、esportsビジネスの74%は、スポーツベッティングのスポンサーシップを制限しているゲームまたはリーグに関与しています（スポンサーシップが制限されている全バーティカルの中で最も高い割合）。また、企業の3分の2（67％）は、リーグやゲームパブリッシャーからのこれらの制限は、esportsベッティングの成長を妨げる上位3つの要因の1つであると考えています。業界の半数以上（53％）が、規制（12％）、esportsの整合性の維持（10％）、esportsの観客の年齢（6％）を抑えて、これが成長を阻む唯一の主要な要因であると回答しています。

esportsの収益化におけるスポーツベッティングの役割

現在、スポーツベッティングが自社の収益に何らかの役割を果たしていると回答したesportsビジネスはわずか15%に過ぎません。そのため、esports業界がスポーツベッティングをもっと本格的に取り入れるようになれば、大きな成長の余地があります。これはスポンサーシップの新たな選択肢への扉を開くだけでなく、アフィリエイトマーケティングやレベニューシェアなど、その他の収益手段にもつながります。スポーツベッティングに関連した新しいコンテンツも、新たな収益源を提供する可能性があります。

マネタイズの成功には、現在業界が抱えている多くの問題に取り組むための決済の最適化も含まれる。これには、国際決済の管理を改善すること、チェックアウトにおける利便性とセキュリティのバランスを改善すること、顧客の期待に応えるために決済方法を増やすことなどが含まれます。決済プロセスを見直し、スポーツベッティングを取り入れることで、esportsの未来はさらに明るくなるでしょう。

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