Por Warren Tristram, Chefe de Jogo, Loteria e Esportes
A indústria do esporto parece estar se encaminhando para uma encruzilhada. Isso de acordo com novas pesquisas encomendadas pela Nuvei, nas quais mais de uma centena de empresas-chave de todo o cenário esportivo foram pesquisadas sobre seus preparativos e expectativas para os próximos 12 meses. Equipes, organizadores de torneios e editores de jogos foram questionados sobre seus motivos de otimismo e suas preocupações em torno do crescimento da indústria e surgiram algumas tendências chave.
A monetização da audiência é fundamental
A questão primordial que a indústria está enfrentando hoje é como rentabilizar seu público. As equipes e marcas de esportes têm crescido com sucesso à medida que o esporte se tornou mais popular, mas o custo da participação dos fãs e do sucesso, notadamente os salários dos jogadores, está se elevando em espiral de uma forma que não pode ser alcançada apenas com a conquista de mais prêmios.
Tradicionalmente, as empresas de esportes se voltam para negócios de patrocínio em busca de receitas adicionais. De acordo com nossa pesquisa, 89% do setor obtém parte ou toda sua receita com negócios de patrocínio, e em média uma empresa de esports tem 8,6 negócios de patrocínio em andamento a qualquer momento. 77% das empresas esportivas nos disseram que esperam que sua receita com patrocínios aumente nos próximos 12 meses, mas com apenas 45% das empresas esportivas pesquisadas relatando serem lucrativas no momento, os patrocínios sozinhos não vão cobrir a pequena queda.
Portanto, é de pouca surpresa que a monetização de seu crescente público esteja no topo da indústria do esporto. Mas isto é mais fácil de dizer do que de fazer. Quase metade (48%) das empresas de esports já vendem ingressos ou mercadorias. Há pouco ou nenhum apetite para cobrar dos fãs para ver o conteúdo do esporto que eles se acostumaram a acessar de graça, por medo de perder a maioria do público duramente conquistado. Portanto, outra solução deve ser encontrada.
É por isso que a monetização é a questão mais citada atualmente para as empresas de esports; dois terços (65%) do setor dizem que a dificuldade em monetizar o público é uma das maiores preocupações ao considerar o futuro do setor.
As atitudes em relação às apostas esportivas estão mudando
Ao mesmo tempo em que a indústria esportiva está encontrando seu caminho para entender novos fluxos de receita, ela também pode estar prestes a redefinir sua relação com as apostas esportivas.
A maioria das empresas esportivas (53%) já acredita que as apostas esportivas são importantes para o futuro do setor. Isso se compara a menos de um quarto (23%) das empresas que não acreditam que as apostas esportivas tenham um papel a desempenhar em seu futuro. As atitudes em relação às apostas esportivas nos esportes também parecem estar mudando; hoje apenas 30% da indústria está preocupada com o impacto das apostas esportivas nos esportes, muito menos (43%) do que aquelas que não estão preocupadas de forma alguma. Esta é uma mudança em relação a uma crença anterior de que a idade do público principal, a falta de órgãos governamentais globais e a suscetibilidade a jogos de azar fizeram dos esportes e apostas esportivas um mau ajuste.
Ainda há bloqueios para que as apostas esportivas se tornem onipresentes em todos os esportes. Atualmente, 74% das empresas de esports estão envolvidas em jogos ou ligas que restringem o patrocínio de apostas esportivas (a porcentagem mais alta de todas as verticais onde o patrocínio é restrito). E dois terços (67%) das empresas acreditam que essas restrições das ligas e editores de jogos é um dos três principais bloqueadores do crescimento das apostas esportivas. Mais da metade (53%) da indústria diz ser este o principal bloqueador do crescimento, à frente dos regulamentos (12%), mantendo a integridade dos esportes (10%), e a idade do público esportivo (6%).
Um papel para as apostas esportivas na monetização dos esports
Hoje, apenas 15% das empresas esportivas dizem que as apostas esportivas desempenham atualmente qualquer papel em suas receitas. Portanto, há uma grande margem de crescimento se a indústria do esporto abraçasse as apostas esportivas de forma mais completa. Isto não só abriria a porta para um novo pool de opções de patrocínio, mas também outras formas de receita, tais como marketing afiliado/receita compartilhada. Novos conteúdos relacionados a apostas esportivas também poderiam proporcionar um novo fluxo de receita.
A monetização bem sucedida incluirá também a otimização dos pagamentos para resolver muitos dos problemas que o setor está vendo hoje. Isto inclui uma melhor gestão dos pagamentos internacionais, encontrar um melhor equilíbrio entre conveniência e segurança em suas caixas e adicionar mais métodos de pagamento para atender às expectativas dos clientes. Ao revisar o processo de pagamentos e abraçar as apostas esportivas, o futuro será ainda mais brilhante para os esports.
Para mais informações sobre o futuro da indústria do esporto, baixe Pagamentos e a monetização de Esports agora.
