Par Warren Tristram, responsable des jeux, des loteries et des sports électroniques.
L'industrie de l'esport semble se diriger vers un carrefour. C'est ce qui ressort d'une nouvelle étude commandée par Nuvei, dans laquelle plus d'une centaine d'entreprises clés de l'ensemble du paysage esport ont été interrogées sur leurs préparatifs et leurs attentes pour les 12 prochains mois. Les équipes, les organisateurs de tournois et les éditeurs de jeux ont été interrogés sur leurs raisons d'être optimistes et sur leurs préoccupations concernant la croissance du secteur.
La monétisation de l'audience est essentielle
La question primordiale à laquelle l'industrie est confrontée aujourd'hui est de savoir comment monétiser son audience. Les équipes et les marques d'Esports ont réussi à développer des adeptes importants au fur et à mesure que le sport devenait plus populaire, mais le coût du partage des fans et du succès, notamment les salaires des joueurs, est en train de monter en flèche d'une manière qui ne peut pas être satisfaite uniquement en gagnant plus de cagnottes.
Traditionnellement, les entreprises de sports électroniques se sont tournées vers les accords de parrainage pour trouver des revenus supplémentaires. Selon nos recherches, 89% du secteur tire une partie ou la totalité de ses revenus des accords de parrainage, et en moyenne, une entreprise de sports électroniques a 8,6 accords de parrainage en cours à tout moment. 77% des entreprises de sports électroniques nous ont dit qu'elles s'attendaient à ce que leurs revenus provenant des parrainages augmentent au cours des 12 prochains mois, mais avec seulement 45% des entreprises de sports électroniques interrogées déclarant être rentables à l'heure actuelle, les parrainages ne suffiront pas à combler le manque à gagner.
Il n'est donc guère surprenant que la monétisation de ses audiences croissantes soit une priorité pour l'industrie des sports électroniques. Mais cela est plus facile à dire qu'à faire. Près de la moitié (48 %) des entreprises de sports électroniques vendent déjà des billets ou des produits dérivés. Il y a peu ou pas d'intérêt à faire payer les fans pour voir le contenu esport auquel ils ont pris l'habitude d'accéder gratuitement, de peur de perdre la majorité de l'audience durement gagnée. Il faut donc trouver une autre solution.
C'est la raison pour laquelle la monétisation est le problème le plus souvent cité par les entreprises de sports électroniques ; deux tiers (65 %) des acteurs du secteur déclarent que la difficulté de monétiser l'audience est une préoccupation majeure pour l'avenir du secteur.
Les attitudes à l'égard des paris sportifs évoluent
Alors que l'industrie de l'esport cherche à comprendre de nouvelles sources de revenus, elle pourrait également être sur le point de redéfinir sa relation avec les paris sportifs.
La majorité des entreprises d'esports (53%) pensent déjà que les paris sportifs sont importants pour l'avenir du secteur. En revanche, moins d'un quart d'entre elles (23 %) ne pensent pas que les paris sportifs ont un rôle à jouer dans leur avenir. Les attitudes à l'égard des paris sportifs dans l'esport semblent également changer ; aujourd'hui, seuls 30 % des acteurs du secteur sont préoccupés par l'impact des paris sportifs sur l'esport, soit beaucoup moins (43 %) que ceux qui ne sont pas du tout inquiets. Il s'agit d'un changement par rapport à la croyance antérieure selon laquelle l'âge du public de base, l'absence d'organes directeurs mondiaux et la susceptibilité aux matchs truqués rendaient les sports électroniques et les paris sportifs incompatibles.
Il existe encore des obstacles à l'omniprésence des paris sportifs dans les sports électroniques. Actuellement, 74 % des entreprises de sports électroniques sont impliquées dans des jeux ou des ligues qui restreignent le parrainage des paris sportifs (le pourcentage le plus élevé de tous les secteurs verticaux où le parrainage est restreint). Et deux tiers (67%) des entreprises estiment que ces restrictions de la part des ligues et des éditeurs de jeux sont l'un des trois principaux obstacles à la croissance des paris sportifs. Plus de la moitié (53 %) des entreprises déclarent qu'il s'agit du principal obstacle à la croissance, devant la réglementation (12 %), le maintien de l'intégrité des sports électroniques (10 %) et l'âge du public des sports électroniques (6 %).
Un rôle pour les paris sportifs dans la monétisation de l'esport
Aujourd'hui, seuls 15 % des entreprises d'esports déclarent que les paris sportifs jouent actuellement un rôle dans leurs revenus. Il y a donc un énorme potentiel de croissance si l'industrie des sports électroniques adoptait plus complètement les paris sportifs. Cela ouvrirait non seulement la porte à un nouveau pool d'options de parrainage, mais aussi à d'autres sources de revenus, comme le marketing d'affiliation/le partage des revenus. Un nouveau contenu lié aux paris sportifs pourrait également fournir une nouvelle source de revenus.
Une monétisation réussie passe également par l'optimisation des paiements afin de résoudre bon nombre des problèmes auxquels le secteur est confronté aujourd'hui. Il s'agit notamment de mieux gérer les paiements internationaux, de trouver un meilleur équilibre entre commodité et sécurité dans les caisses, et d'ajouter des méthodes de paiement supplémentaires pour répondre aux attentes des clients. En révisant le processus de paiement et en adoptant les paris sportifs, l'avenir sera encore plus radieux pour les sports électroniques.
Pour en savoir plus sur l'avenir de l'industrie des sports électroniques, téléchargez le document suivant Les paiements et la monétisation des sports extrêmes.
